Sales(営業)
業務内容
【プライドを持って営業活動をリードいただける、新しい仲間を募集します！】食品産業のDXをすすめるfor Craftsで、“非連続”な事業価値を創造するポジションです。数年後のあるべき姿を描き、その実現に向けてビジネスモデルを策定したり、必要な経営リソースを調達したりしながら、事業成長・変革をリードすることがミッションです。
創業初期のため創業者との距離が近く、全体感を把握しながらひとつひとつを創り上げていくことができます。ご自身のアクション一つで組織全体が躍動する手応えを感じることができる、やりがいにあふれた職種です。
想定している業務の一例：
for CraftsのSaaS事業・プラットフォーム事業の新規開拓を行うポジションです。顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB〜Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。
＜具体的な職務内容＞
- 顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
- 顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画〜実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画〜提供を行う。
- 自社CRM等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
- フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
- 顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
- 全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ※出張あり
＜入社後のイメージ＞
- まずは商談記録の視聴もしくは商談への同席を通して、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
- 都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。
募集条件
必要要件
- スタートアップでの勤務経験
- BtoB SaaS/マーケットプレイスモデルの事業会社で実務に携わっていた経験
- ゼロイチ段階で営業(アカウントセールス)・CS・マーケティングにかかわっていた経験(概ね2年以上)
歓迎要件
- プロダクト開発/オペレーション 領域における実務経験
- 顧客のあらゆる達成のために思考を続けられる点
- 自身の手で社会や産業を変えたいという意思
- 崇高な思想を現実に落とし込むための泥臭い業務を黙々と打ち込める石
求める人物像
- 「だれもがものづくりを続けられる社会」に共感して行動できる方
- 主体性がある人
- チームの視座を上げるためにギブできる人
- 能動的に分野越境できる人
条件面の詳細
雇用形態
- 副業(業務委託)
給与
- スキルセットに応じて要相談
- 別途インセンティブ付与議論可（生株・ストックオプション）
ワークスタイル
- オフィス(東京)への出勤が望ましい
弊社が提供できる機会
- イシュードリブンで本質的な課題解決に取り組む事業に携わる機会
- 各メンター方、チーム間での屈託のないフィードバックの機会
- 日本の食品流通、一次産業を大きく変えるインパクトを生み出す機会
岩本からメッセージ
ここまでご覧くださり、ありがとうございます。僕たちが見据える「食品産業の構造変革」のためには、まだまだやらなければいけないことが多くあります。将来の一点を見据えつつ、確実に一歩ずつ進めていく過程は創業期ならではだと思います。ぜひ、一緒によりよい仕組みをつくることに挑戦していきましょう！
応募方法
カジュアル面談
面接とは別に社員や会社の情報に触れ合う場としています。
ますはカジュアル面談でお話できたらと思います！
- 事業や組織、文化についてより詳しく聞いてみたい
- 創業者や実際に働いている人の声を聞いてみたい
- スキルマッチするか確認したいので具体的な業務内容を知りたい
※職種に応じて、適したメンバーがお話させていただきます。
参考情報
チームの雰囲気
創業ストーリー