新規事業グロースセールス・Bizdev
職種内容
創業チームの一人として、食品産業の負を解消するBiz職オープンポジション（第二新卒歓迎)
募集背景
私たちは、現在食品製造のOEMマッチングプラットフォーム「CRFT(クラフツ)」を開発しております。マーケットプレイスにおいてサプライサイド（受注者）は全ての起点であり、カバレッジ（どんな製品が製造できるのか）や製造キャパシティ、QCD（品質/コスト/納期）のレベルが、マーケットプレイス自体の魅力でありサービスの生命線であることは言うまでもありません。
多品種少量・賞味期限による制約が特徴である食品。この難しいカテゴリにおいて、そのカバレッジ・キャパシティやQCDの目標水準をカバーするには、大胆な開拓戦略と各工場様と一緒に強固なサプライチェーンを構築するアライアンス活動やパートナーの拡大またパートナーのキャパシティ拡充のための生産性改善の仕組みづくりが重要になってきます。
セールスやアライアンスの腕に覚えあり、という方でも一筋縄ではいかない課題に向き合うことになるはずであり、その領域で一通りやり切ったと思っている方々にとって、他にはないチャレンジしがいのある役割が待っています。
業務内容
「CRFT(クラフツ)」の拡販のため、企業様向けのセールスのポジションを募集します。セールス戦略の設計施策実行等の業務をお任せする重要なポジションです。
セールスとして初期MVPのセールス戦略の設計施策実行等の業務をお任せいたします。将来的には適性に合わせてセールスマネージャーまたはCOOなどのポジションでセールス全体を推進していただきます。
- セールス戦略の立案実行
- 全体のセールス戦略策定
- KPI設定と進捗管理
- セールス予算の管理と最適化
- 発注者、受注者双方の開拓とアライアンスの構築
- セールス組織の構築
- セールスチームの組織構築
- メンバーの育成評価
- 外部パートナーとの連携推進
キャリアパスイメージ
- ＜1年目＞戦略立案と実行フェーズ
- セールス戦略の立案, 実行
- セールス組織の構築また確立
- ＜2年目＞組織づくりフェーズ
- セールスチームの組織構築
- セールス予算の策定管理、最適化
- ＜3年目以降＞経営参画フェーズ
- 執行役員やCOOへのキャリアパス
- 全社戦略の立案
- 新規事業開発への参画
必要条件
- BtoB SaaS/マーケットプレイスモデルの事業会社で実務に携わっていた経験
- ゼロイチ段階でセールス(アカウントセールス)CSなどにかかわっていた経験
歓迎条件
- プロダクト開発/オペレーション 領域における実務経験
- 顧客のあらゆる達成のために思考を続けられること
- 自身の手で社会や産業を変えたいという意思
- 崇高な思想を現実に落とし込むための泥臭い業務を黙々と打ち込める意思
求める人物像
- 事業成長にコミットできる方
- 戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
- 変化の激しい環境を楽しめる方
期待すること
- for Craftsのミッションに共感して行動できること
- オーナーシップをもってすすめられること
- 相手に対して誠実に向き合えること
給与
- 副業：2,000円/時間~5,000円/時間
- 正社員：300,000円/月 ~ 800,000円/月
- SO・生株付与：要相談
- ※上記はあくまで参考値です。選考のなかで当人の希望・弊社給与制度と合わせて調整いたします
ご入社いただくメリット
◆業界特化型サービスで圧倒的な成長機会！◆
レガシーな商習慣が残る業界で革新的なAIサービスを展開しており、手触り感を持って顧客が「変わる」瞬間ひいては業界が変わる瞬間に立ち合うことができます。
◆一気通貫、自分で構想して自分でデリバリーできる◆
「スタートアップならではの裁量！」は勿論、クライアントの言う通りに進めるのではなく、自ら構想してソリューションに落とし込んでデリバリーした上で、プロダクトに落とし込むという経験ができます。そのソリューションは1クライアントへの価値提供に止まらず、食品産業という巨大産業にインパクトをもたらすかもしれません。
◆経営層として活躍できる環境！◆
将来的な執行役員やCSOへのキャリアパスを用意。食品業界の採用市場におけるマーケティングの第一人者として、業界変革を牽引できます。
まずはカジュアル面談からエントリーしてください！